Traitement des Objections : Comment répondre aux objections clients en 5 étapes ?
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Traitement des Objections : Comment répondre aux objection…
Oct 27, 2015
technique-de-vente.com
Réponse aux objections – Part 1 : C’est trop cher. C’est simple : Durant ta vente, si un client qui a un réel besoin, mais trouve que c’est trop cher, ne comprend tout simplement pas la valeur. Que ce soit en termes d’économies, de gains ou de ce que ça vaut vraiment. Si je te propose une Ferrari neuve à 100 000 $, est-ce que tu vas trouver une façon d’avoir l’argent ? Oui, parce que c’est clair que pour 100 000 $, tu obtiens quelque chose qui en vaut 500 000. Quand c’est “trop cher”, on doit si
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